交易银行这条必走之路

一个关心企业资金管理的杂志来关心交易银行?应该有人会有这样的想法,不过我们的老读者应该不会意外,作为企业资金运营的主要交易对手,这份关心其实非常自然。自从事企业资金管理这个专业以来,我们见证了中资银行在对公产品上的推陈出新,甚至是日新月异的发展,以极快的速度在填补对公收支付结算上的各种空白,但同时也见证了中资行在对公业务组织架构上的各种“折腾”。一直是各种财经媒体对民生银行以客群来分配事业部门极为敏感,屡次对于他们划分大区,根据行业划分事业部甚至发展小微企业给予高度的重视,但从我们专业角度看来,对公业务的调整应该从产品起头,所以反而第一炮是05 年以工行为先的把现金结算业务提升至一级部,之后农行,建行等迅速跟进,纷纷成立现金管理的一级部门,但去年以来浦发招行调整架构,整合了之前的现金管理部和贸易融资部成立交易银行部,坚定的走上了交易银行的大道;而农行很有意思的发生了倒退,把之前独立出来的现金结算部又重新划归公司部,可以理解为成立交易银行的前奏?

再来看看这个金融市场发生的变化吧,宝宝军团和理财产品的大军摧枯拉朽地抢夺着居民的个人存款市场,各种互联网金融产品的手机客户端凭借出色的客户友好程度和市场营销吸引了大批智能手机用户。对公领域虽然有较强的关系营销成分,但靠喝白酒能保留下来的存款越来越少,停留时间也越来越短。甚至交行等已经领先取消了对客户经理的时点考核,时点冲量作为关系营销里最后的光环也开始渐渐失色。取而代之的是客户越来越高的对产品功能的诉求和对业务新需求响应的及时性。原有的业务条线体系已经严重不适应这样的客户需求,有一个企业在采访中表示,外资行一个客户经理带最多一两个产品经理就可以解决的问题,某中资行恨不得从支行、分行、总行、客户部、产品部、科技部、网银部20 多个人一起来找你,一旦有跨境的相关业务,国际部门和海外分行的协调又成为一个挑战。对于此,一位外资行的交易银行部老总一语中的:

中资行长期生长在高利差环境下,一直都靠资产的粗放化扩张来形成总体效益的增长,产品经理体系和客户经理体系双算的利润考核绩效体系之类的精细化管理架构一直都没有建立起来。

交易银行架构改革是我们认为中国的银行业要走向国际化,迎接利率市场化的必经之路。这次我们把交易银行作为开年大专题,也是预计今年是中资银行交易银行的大年。见证、参与、推动,也将是《企业司库》和资金管理网的重要工作。


                                                                                             中国资金管理网创始人

                                                                                                                        高杰

目录 页码
卷首语 1
时事纵览 6
重磅专题:交易银行 12
从财务公司角度看交易银行选择 28
财务公司利率定价再思考 34
如何对中小企业融资机制下“良药” 40
关于构建公司FTP体系的思考 46
享.生活(月读) 56
《企业司库》第68期

2015年3月刊 微信扫码订阅